El director global de ventas de Greentube, Markus Antl, y el gerente de desarrollo de negocios de Capecod, Davide Comoretto, hablan sobre sus planes para el mercado latinoamericano.
Han pasado casi tres años desde que Greentube adquirió Capecod Solutions. ¿Qué ha aportado esta adquisición a Greentube?
Markus Antl: La adquisición resultó ser un éxito. No solo adquirimos un proveedor y distribuidor de juegos bien establecido en Italia, sino también un equipo dedicado, bien organizado y trabajador. Con Capecod como parte de la familia de Greentube, hemos logrado aumentar nuestra presencia en operadores italianos y ofrecer a nuestros clientes y sus jugadores contenido más especializado y características adicionales en nuestra oferta de juegos. El crecimiento logrado habla por sí solo.
Además, Capecod nos ayudó a rediseñar nuestra estrategia de entrega de productos en Italia, y ahora estamos en una posición en la que podemos ofrecer contenido de alta calidad a un precio más competitivo.
En los últimos tres años, Capecod también ha expandido sus operaciones fuera de Italia, ofreciendo productos de Capecod, contenido de Greentube y de terceros a nivel global. La obtención de licencias de proveedor en España y Perú ha sido un gran éxito en nuestro objetivo de proporcionar una solución integral para nuestros clientes fuera de Italia.
¿Cuáles son los planes de Greentube y Capecod para la región de América Latina?
Cuando analizamos la región de América Latina, es crucial ofrecer una variedad de contenido de juegos a los operadores, y eso es precisamente lo que Capecod puede hacer. A través de Capecod, podemos proporcionar a nuestros clientes los títulos reconocidos de Greentube/NOVOMATIC, contenido fresco de Capecod y la nueva plataforma tecnológica de Greentube, ‘Mynt’, además de juegos de terceros, todo al mismo tiempo.
Con una sola integración, los operadores pueden ofrecer juegos crash, juegos de mesa y las tragamonedas más exitosas a sus jugadores.
¿Cuánto trabajo se ha invertido en el desarrollo de la nueva plataforma Mynt? ¿Qué nuevas funciones pueden esperar los operadores y jugadores?
Hemos dedicado mucho tiempo y esfuerzo en desarrollar Mynt para ofrecer a nuestros clientes un RGS de última generación. Fue como cambiar el motor de un auto mientras está en movimiento, pero teníamos mecánicos hábiles haciendo el trabajo, así que ahora esperamos usar esa potencia adicional.
Los clientes que integren Mynt se beneficiarán de características de retención como giros gratis, varias variantes de jackpots (misteriosos, con tiempo y de umbral), torneos y premios muy grandes, mientras seguimos desarrollando más características y explorando nuevas formas de retener a los jugadores.
Además, Mynt añade más estabilidad a nuestro RGS y nos permite aumentar significativamente la cantidad y variedad de contenido de juegos que podemos ofrecer a nuestros socios comerciales.
Con mucho enfoque en Brasil en este momento, ¿cuál es su enfoque hacia este mercado y cómo se están posicionando para maximizar las oportunidades?
Estamos monitoreando constantemente la región de América Latina y observamos muy de cerca los recientes desarrollos en Brasil. Es clave para nosotros estar preparados una vez que se regule el mercado brasileño, por lo que nuestros equipos están trabajando arduamente para estar listos y ofrecer a los operadores el contenido de juegos adecuado desde el primer día.
Estoy convencido de que nuestra combinación de juegos de tragamonedas probados, video bingo y los recientes juegos crash será muy entretenida para los jugadores brasileños, lo que ayudará a nuestros clientes a tener éxito en el mercado.
Ya hemos estado trabajando con algunos de los operadores más grandes de Brasil durante varios años, lo que nos ha permitido establecer una muy buena base para ampliar aún más nuestra presencia en el mercado. En el futuro, nuestro plan es asociarnos con más operadores locales, aprender de su experiencia en el mercado y ofrecer un servicio que les ayude a seguir creciendo.
Capecod juega un papel crucial en estos planes, añadiendo más fuerza a nuestra oferta de productos.
¿Qué otros mercados de América Latina están en su radar? ¿Cuáles son sus planes para Perú, Colombia, México, etc.?
Como parte del Grupo NOVOMATIC, que tiene una presencia considerable en países de América Latina como Perú, Colombia, México y Chile, estamos apuntando a todos los mercados donde podemos ofrecer legalmente contenido de juegos en línea a los operadores.
A lo largo de los años, hemos logrado establecer una fuerte posición en Perú, Colombia y México, y nuestra intención es seguir creciendo en estos mercados como proveedores. El contenido reconocido de NOVOMATIC junto con los títulos exitosos de Greentube, como nuestras series Diamond Link, Diamond Mystery, Piggy Prizes, contenido de video bingo y juegos de mesa, nos ayudarán a alcanzar este objetivo.
¿Qué hace que la región de América Latina sea tan emocionante para los proveedores?
Principalmente, el juego en línea en América Latina está en crecimiento. La transición del juego físico al digital, que ya hemos visto en otros mercados del mundo, es ahora muy evidente en América Latina, lo que la convierte en un objetivo atractivo para los operadores y proveedores de juegos en línea.
Además, las barreras de entrada son significativamente más bajas que en otras regiones, lo que permite una rápida penetración en el mercado.
Finalmente, desde la perspectiva de un proveedor, la variedad de contenido que puede ser exitoso es bastante amplia. Mientras que en otros mercados los juegos de tragamonedas son predominantes, en América Latina, una cantidad considerable de jugadores muestra interés en una mayor variedad de juegos. Esto hace que sea emocionante para los proveedores experimentar, ser creativos y encontrar nuevas formas de atraer y entretener a los jugadores de casinos.
¿Existen grandes diferencias entre los jugadores de casinos en línea de Europa y América Latina? ¿Están desarrollando contenido específico para cada país en América Latina o introduciendo nuevas mecánicas en particular?
En general, hemos notado algunas diferencias entre los jugadores de casinos en línea en Europa y América Latina. Mientras que en Europa los juegos de tragamonedas clásicas provenientes de los casinos físicos siguen atrayendo a la mayoría de los jugadores, en América Latina las cosas son un poco diferentes. Los juegos de mesa y el bingo tienen una parte significativa del mercado, y los nuevos conceptos y mecánicas de juego son altamente competitivos con el contenido clásico proveniente de los casinos físicos.
Como siempre, es muy importante para nosotros adaptarnos a las necesidades específicas de cada mercado, y por eso nos aseguramos de tener una mezcla adecuada de tragamonedas clásicas, juegos de mesa, bingo y nuevos juegos con características innovadoras en nuestro portafolio.
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